“宅代洗剪电源线”：一场伪需求下的无底线忽悠丨沸腾
为什么要做这样一个无底线、高风险的策划？在我看来，最主要的原因是，宅代洗，是一个典型的伪需求。
文/刘远举
近日，O2O洗衣创业公司宅代洗CEO郭超宇在接受一家网络媒体采访时说，在公司成立初期，曾“选择了一所男生偏多的高校，剪断宿舍楼所有自助洗衣机电源线。四天在宿舍楼没法洗衣，逼着他们用一下‘宅代洗’。”他表示，而这次“强制试用”的行为也确实让平台订单量持续增加，“一天收到最高订单数1100份，首月盈利60万。”
任何商业行为，都是理性的，既然是策划，则更是深思熟虑的，那么，为什么要做这样一个无底线、高风险的策划？原因很简单，为了传播，为了知名度。那么，为什么不要美誉度呢？原因很多，在我看来，最主要的原因是，宅代洗，是一个典型的伪需求。
这正是大学生创业的另一个典型特征，即眼中只有校园市场。当年我在重庆沙坪坝读大学的时候，有学生说，沙区的重庆百货大楼，恐怕离了我们学校的学生，生意会差得多吧。这种判断当然很离谱，但很符合大学生以自己为中心的特征，在他们眼中，大学校园就是整个世界。
舆论与其批评创业者没有底线，不如说是忽悠者没有底线。
”我不知道大学生有多少值得花钱洗的衣物，即便现在经济发达，学生都穿着各种各样的名牌，也懒得手洗。但大学生的数量，总是有限的。相比社会人口，比例非常之小。
而且，大学生并不是仅仅生活在校园中，会出入校园，会回到自己家中，他们会遇到各种社会洗衣品牌。大学生消费者会仅仅因为一家公司号称是大学创业，就义无反顾的忠诚吗？显然不会。
我们知道，当前创业的玩法是，获取用户量，赢家通吃，最后能杀出一条血路的，只会有一两家，所以，宅代洗必然面临冲击。现在社会上有各种洗衣APP，比如e袋洗这样的针对整个社会的O2O洗衣服务，其客户数量、市场规模，肯定是远远大于所谓的专门针对学生的创业公司。那么，宅代洗怎么面对社会020洗衣服务品牌凭借自己更大的市场容量、更大的知名度，更大的规模效应的残酷冲击呢？
所以，宅代洗，不仅仅是剪断电源线制造伪需求，而且，彻头彻尾都是一个伪需求。既然如此，此次宅代洗引起的舆论，乃至后续离谱的公关行为，就都非常好理解了。
伪需求，在市场竞争之下，必然会破灭，不可能是百年大计，也不是做十年生意，只是做10个月，红一把，找一个投资下家。既然如此，为了知名度，不要美誉度，打破底线，也就是经过深思熟虑的理性行为。
其实，有着真正需求，找准了真正痛点的创业者，不会是这样急功近利。所以，舆论与其批评创业者没有底线，不如说是忽悠者没有底线。能被这样忽悠的投资人，现在恐怕不好找了吧。
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